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    A culpa não é do canal - 30 grandes erros que cometemos na gestão das vendas indiretas - e como evitá-los!
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    Erro. Uma palavra pequenamas que carrega um peso enormeprincipalmente na área profissional. Podemos querer evitar a todo customas não tem jeito: uma hora ou outra todos nós vamos dar de cara com um erro. Porémposso garantir que é muito mais eficaz encarar o erroaprender com ele e seguir em frente do que fingir que ele não existe ou jogar a responsabilidade em alguém... No mundo das vendas indiretaso que mais encontramos são profissionais e empresas culpando os canais parceiros pelos problemas que surgem ? principalmente quando os resultados não acompanham as expectativas. Mas Denys Vojnovskiscom seus mais de 20 anos de experiênciapropõe uma provocação importante: em vez de simplesmente culpar os canais de vendanão devemos nósos fabricantesaprender com cada erro para minimizá-los? Em seu segundo livrocom uma linguagem divertidaleve e acessívelDenys convida você a puxar a cadeira e embarcar em uma conversa instigante sobre 30 grandes erros que são cometidos na gestão de vendas indiretas. Durante todo o ciclo de relacionamento com os canais (antes de a parceria começarno início dos negóciosna manutenção do dia a dia eclarodepois que os inevitáveis erros acontecem)melhorias são bem-vindas para que fabricantes e canais tirem o melhor proveito possível da parceria e atinjam resultados cada vez maiores.
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