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    Em um mercado cada vez mais competitivovender exige mais do que insistência e boas intenções: é preciso estratégiamétodo e tecnologia. Em Antes de VenderDesenhe! 2ª ediçãoos especialistas Eduardo Correia e Paula Schlichta apresentam um guia completo para quem deseja estruturar processos comerciais sólidos e gerar resultados previsíveis no ambiente business-to-business.De forma prática e acessívelo livro ricamente ilustrado ensina a identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP)construir um pipeline de vendas eficienteintegrar marketing e vendas para gerar demanda de forma consistente e implantar um ecossistema de tecnologias (CRMautomaçãoIA) que aumente a eficiência das equipes comerciais.Nesta 2ª edição revisada e ampliadaos autores exploramaindaestratégias modernascomo Account-Based Marketing (ABM) e Social Sellingalém de mostrar como a inteligência artificial pode potencializar processos de prospecçãoqualificação e relacionamento com clientes.Mais que um manual de técnicasesta obra é um playbook estratégico para empreendedoreslíderes comerciais e profissionais de marketing que buscam transformar dados em oportunidadesfortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento sustentável de seus negócios.
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