Comment Capter LAttention de Vos Prospects et La Maintenir !
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Deux distributeurs rencontrent le même prospect.Lun des deux ajoute un nouveau membre à son équipe. Lautre retourne à la maison bredouille.Quelle est la différence?Les mots quils ont utilisés.Certaines phrases arrivent à capter et à maintenir lattention de nos prospects suffisamment longtemps pour que nous puissions transmettre notre message. Les prospects narrivent à se concentrer que sur une seule chose à la fois. Nous souhaitons être le sujet sur lequel ils portent attention lorsquon sadresse à eux.Le bien le plus précieux du siècle en cours? Lattention. Tout le monde tente de sapproprier lattention de nos prospects. La publicité massive, les notifications, les objets brillants, les messages et textos incessants et bien dautres; tous se disputent lattention de nos prospects pour tenter de détourner leur attention de notre conversation.Dans ce contexte, on doit donc se munir dun arsenal des phrases efficaces pour :* Éliminer le bruit et les distractions de lesprit de nos prospects.* Arriver à conclure avec nos prospects.* Générer des décisions immédiates.* Lire dans les pensées de nos prospects.* Impliquer nos prospects dans nos présentations.* Éliminer les risques de rejet.* Souder des liens avec ces futurs équipiers.En quelques secondes, nous pouvons prendre le contrôle du cerveau de nos prospects pour y introduire un message complet et concis. Ils seront ensuite en mesure de prendre une décision éclairée à propos de notre offre : ajoute-t-elle de la valeur à leur vie, ou pas.Capter lattention est la partie facile. Maintenir cette attention requiert lutilisation de mots et de formules magiques pour garder à distance toutes ces autres distractions.Les récompenses sont légions lorsquon arrive à maîtriser lart de contrôler lattention. On arrive alors à transmettre notre message promotionnel de manière percutante à des prospects aux oreilles grandes ouvertes. Intelligents et dotés dun bon sens commun, nos prospects emboîteront le pas avec enthous
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