Le Bon Accord avec le Bon Fournisseur

Editora:

Nicholas Seiersen

Código:

491_9781773025230

Vendido e entregue por Um Livro

Sinopse
Características

Fermez les yeux, et pensez aux relations d’affaires les moins réussies que vous ayez vécues.Soit vous étiez en affaires avec le mauvais partenaire, soit l’accord que vous aviez conclu ne pouvait pas marcher.Un fournisseur inapproprié peut être incompétent, sous qualifié, mal équipé, peu motivé, mal financé, pratiquer de façon peu sécuritaire, être associé à des personnes peu dignes de confiance…Un accord inégal se caractérise par une partie qui gagne trop, tandis que la partie adverse gagne peu voire même rien; ou alors l’une des parties est rémunérée pour réaliser des tâches sans aucune valeur.Chacun sait que l’accord est inégal, et celui qui a été lésé trouvera un moyen de rééquilibrer la donne. Dans ce livre, vous apprendrez à poser trois questions importantes avant de vous embarquer dans un appel d’offres ou dans une discussion avec des fournisseurs potentiels :• Qu’essayons-nous de réaliser? quel est l’objectif ultime de l’entreprise?• Pourquoi faisons-nous appel à un acteur externe ? Le fournisseur est-il censé apporter descompétences particulières, l’accès à des investissements (équipements) spécifiques, et a-t-il descapacités uniques ?• Quels sont les risques qui pourraient nuire à l’atteinte de nos objectifs, comment seront gérésces risques et qui en aura la responsabilité?En répondant à ces trois questions, vous arriverez à trouver le bon fournisseur et à conclure une affaire équitable pour tous. Ce livre vous aidera à accomplir les nombreuses taches nécessaires pour préparer et mener à bien une demarc

Veja mais