Supere-se! Ninguém Compra Energia de Derrota: Venda mais mudando o que ninguém vê, mas todo mundo sente
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Uma frase encontrada durante minhas jornadas - Você é julgado pelo modo como faz os outros se sentirem - inspirou esta obra que revela uma verdade fundamental no mundo dos negócios: enquanto o empreendedor ou vendedor pessimista enxerga apenas obstáculos nas oportunidades, desanimando-se e limitando seu potencial, o otimista descobre oportunidades em cada desafio, ATRAINDO resultados extraordinários através de palavras e sentimentos ancorados em positividade e clareza, culminando em decisões que geram mais vendas e negócios fechados, sempre baseados na filosofia do ganha-ganha. Para que esta mensagem de SUPERE-SE! permaneça viva em você, registre-a não apenas em seu cérebro, em lugar privilegiado entre seus neurônios, mas também guarde-a com carinho em seu coração, absorvendo profundamente o conceito a seguir. Você não tem como saber, antecipadamente, se seu cliente já compreendeu ou realmente se importa com o fato de que será julgado pela forma como faz os outros se sentirem. Entretanto, lembre-se sempre: você só será remunerado pelo sucesso do seu cliente. Portanto, nada ganhará com o fracasso dele. Estamos alinhados até aqui? Então pratique constantemente em seu trabalho como empreendedor(a) e vendedor(a) o jogo ganha-ganha, onde seu cliente conquista resultados e, consequentemente, você também - sempre nessa ordem. Nunca se deixe seduzir pela tentação - seja por qual motivo, palavra ou sentimento for - de praticar o jogo do perde-ganha, onde seu cliente precisaria perder para você ganhar. Agindo assim, você estará dando um tiro no próprio pé, o que se refletirá, mais cedo do que imagina, tanto em seu estado psicológico quanto em sua conta bancária. Arian Kohlbach, o Prof. Katê, ex-instrutor do SENAI/SENAC, com mais de quarenta anos ascendendo pelos níveis de excelência em resultados de vendas, autor de Prioridade nº1 Vender, assessor de Sindicatos de Representantes de SC, PR e SP, compartilha sua vasta experiência na aplicação da Lei da Atração às si
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