Como Negociar na Prática

Editora:

Ipê das Letras

Código:

182_9789893704240

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Sinopse
Características

• É capaz de atingir os objetivos a que se propõe em cada negociação?• Consegue controlar o impacto das emoções no processo negocial?• Define uma estratégia e é capaz de a implementar ou limita-se a reagir perante a contraparte?Este livro vai mostrar-lhe que a negociação é muito mais do que uma sucessão de cedências até à obtenção de um acordo igualmente (des)favorável entre as partes.Conhecer estratégias e táticas negociais é sem dúvida muito útil, porém o verdadeiro domínio da arte de negociar advém de saber como as implementar na prática. Cada negociação é tão única como os seus intervenientes e mesmo não sendo possível antecipar todas as ações do oponente, o leitor conseguirá preparar-se para ajustar e conjugar diversas táticas de forma intencional maximizando o resultado de cada negociação.

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