Descomplicando o CRM: Insights práticos sobre as fases da venda consultiva
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Descomplicando o CRM: insights práticos sobre as fases da venda consultiva é um guia essencial para vendedores que desejam dominar as ferramentas de CRM e se destacar no competitivo mercado de vendas consultivas. Escrito por Linaldo Francisco de Lima Junior, um executivo de contas com mais de 18 anos de experiência no mercado de tecnologia e cibersegurança, o livro oferece uma abordagem prática e acessível para cada etapa do processo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda. Dividido em capítulos que correspondem às principais fases da venda consultiva, o livro explora técnicas e estratégias comprovadas para otimizar a gestão de relacionamento com o cliente e impulsionar resultados de alta performance. Com uma linguagem leve e direta, Linaldo compartilha suas experiências, histórias de sucesso e erros, proporcionando insights valiosos que podem ser aplicados no dia a dia de qualquer profissional de vendas. Os leitores aprenderão a importância do territory planning e account planning na fase de prospecção, como transformar leads em oportunidades reais na fase de validação, e a minerar ouro na fase de qualificação utilizando o framework BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Além disso, o livro detalha como conduzir apresentações eficazes com a técnica CVBA (Características, Vantagens, Benefícios e Atração), negociar com transparência e fechar negócios com eficácia. A obra também destaca o papel crucial do pós-venda, conhecido como Customer Success, na geração de novas vendas, e aborda como a inteligência artificial pode acelerar e gerar vendas mais rentáveis, oferecendo insights em tempo real para upsell e cross-sell. Com exemplos práticos e uma metodologia direta, Descomplicando o CRM é um recurso indispensável para qualquer profissional de vendas que deseja transformar suas abordagens e alcançar o sucesso em sua carreira. Prepare-se para descomplicar o CRM e levar suas vendas consultivas a um novo patamar. Boa leitura e sucesso nas vendas!
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